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经验分享┃送给职场新人的几点嘱咐

2017-04-12 14:07:29 和平铝业 阅读

  今天讲一个关于个人提升的分享,不讲技巧、不讲方法,不讲如何做、怎么去做、只讲故事和实例,因为每个人都有自己的方法,总共有十一点,送给职场新人,特别是销售人员。

  一、选择

  选择比努力更重要 选择在先 努力在后 选择是确定方向,努力是为了尽快达成目标。如今京津冀房价飞涨和各个城市限购令的出台,很多人因没买房或者买小了后悔了,因为攒钱永远赶不上房价上涨,这是选择的结果。中国有句俗语,男怕入错行,女怕嫁错郎,也是说明选择的重要性。

  二、坚持

  选择本身没有对错,只有好不好,适合不适合,切忌不停变换目标。不管哪个行业出成绩都不是简单的事情,我们所处的铝型材门窗幕墙行业没有两到三年的时间积累和跑动,是很难有好的成绩的。“姜太公八十遇文王”一说,72岁拜国师;越王勾践23岁继承王位、28岁兵败入质于吴、30岁归越,十年卧薪尝胆,47岁吞吴,正所谓“有志者、事竟成,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”;齐白石,12岁学木匠,15岁学雕花工,27岁学画画,57岁定居北京后名气渐大;刘邦,47岁,起兵闹革命。所以说什么时候都不晚。

  三、梦想

  要有梦想,往大说是梦想,往小说叫目标。周星驰说过,做人如果没有梦想那跟咸鱼有什么区别。不要妄自菲薄,你永远比你自己想象的强大。

  四、勤奋

  勤学如春起之苗,不见其增日有所长。没有人能够随随便便成功,天才都是练出来的。如果你觉得自己不足够聪明,如果你没有更好的完善自己的方法,那勤奋是你最好的捷径。并善于总结,在勤奋中磨砺,从总结中提高。

  五、趁早

  成名要趁早,晚了就没有机会了。世界上跑的最快的人是博尔特,又有谁记住第二快或第三快的人了呢?每年的铝型材销售冠军能上台领奖,全公司人都知道,那又有谁是销售第二名呢?

  六、严谨

  事前谨慎总比事后补救强,特别是我们做业务的,天天与数字打交道,签合同和收款更是要严谨。

  七、做强自己

  强大的个体不但自己受益,还能庇佑团队中的其他人。非洲草原之王狮子,从不敢袭击有母象陪伴的小象,狮子和鬣狗也从不围猎成群的角马。

  八、调查研究

  听来的对自己有用的一定要去落实,不能仅凭经验、常识、传言,知其然,还要知其所以然,不要自以为是。

  九、尊重他人

  任何时候都保持对他人应有的尊重,甚至是敬畏;尽量保持微笑,你不知道你面对的是怎样一个人。我的客户***2011年只与我做成了8万的订单,但是我一直做好服务,第二年在梳理客户时,我以为在去年的量上会更少,结果这一年做了1100万,出乎我的意料。

  十、建立自我的辨识度

  树立起自己的特点,提高自己的辨识度。2016年里约奥运会,最出名的人物和团队,我们记住了“洪荒少女”傅园慧,和郎平带队的“中国女排”。

  十一、珍惜时间

  我们身边的业务员为什么能做那么多的量,我聊天才得知,他们常常牺牲了自己的业余时间,陪客户爬山、喝茶,拉近关系,身体力行在帮客户解决技术问题。人的差异在于业余时间,而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。

                                                           北京和平铝业  田胜吉


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